鑄鐵工作臺獻給做銷售的人！
2016年10月14日
新聞詳情
鑄鐵工(gong)作(zuo)臺【銷(xiao)售(shou)大(da)的(de)(de)收(shou)(shou)獲】不是(shi)(shi)提成多少(shao)，不是(shi)(shi)升(sheng)職，不是(shi)(shi)增加了炫耀的(de)(de)資本，不是(shi)(shi)完成任務，銷(xiao)售(shou)大(da)的(de)(de)收(shou)(shou)獲是(shi)(shi)：你(ni)生(sheng)活中多了一(yi)個(ge)信任你(ni)的(de)(de)人(ren)！
【銷售大的(de)敵人】 不是(shi)(shi)對(dui)手，不是(shi)(shi)價格太高，不是(shi)(shi)拒絕你(ni)的(de)客戶，不是(shi)(shi)公司(si)制度，不是(shi)(shi)產品不好，大的(de)敵人是(shi)(shi)：你(ni)的(de)抱怨！你(ni)的(de)借口！
鑄鐵工作臺(tai)獻給做銷售的(de)朋友(you)們，耐心讀3遍，會有(you)新突(tu)破的(de)！
1、顧(gu)客是好的(de)(de)老師，同行是好的(de)(de)榜樣(yang)，市場(chang)是好的(de)(de)學堂。取眾(zhong)人之(zhi)長，才能長于眾(zhong)人。
2、依賴感大于(yu)實(shi)力。銷售的97都(dou)在建立信賴感，3在。
3、銷售是(shi)信心的(de)(de)傳遞，情緒的(de)(de)轉移，體力(li)的(de)(de)說服；談判是(shi)決心的(de)(de)較量(liang)；是(shi)意志力(li)的(de)(de)體現。
4、一定要給顧客講有含金量(liang)的東西，一定要學(xue)會創造價值，為(wei)顧客創造他需要的價值。
5、所有(you)的(de)一切事物，都要(yao)學會去鏈接。情(qing)感(gan)的(de)關(guan)系(xi)大于(yu)利益關(guan)系(xi)和合作關(guan)系(xi)，要(yao)與顧客有(you)shenceng次的(de)情(qing)感(gan)交流(liu)。
6、顧客買(mai)的不僅是(shi)產品本身， 買(mai)產品相應的及額外的服務。
7、人脈(mo)(mo) 是(shi)錢脈(mo)(mo)，人緣 是(shi)財緣，人脈(mo)(mo)決定(ding)命脈(mo)(mo)。
8、你永遠沒有二次機會給顧客建立自(zi)己(ji)的一(yi)印(yin)象。
9、做業績千萬不(bu)要小看(kan)每(mei)個月的后(hou)幾天，這好(hao)比是(shi)3000米長跑(pao)，當你跑(pao)完2700米時，后(hou)的300米猶為重要，后(hou)幾天是(shi)容易創(chuang)造奇(qi)跡(ji)的時刻。
10、隨時隨地都要準備銷(xiao)(xiao)售(shou)，把銷(xiao)(xiao)售(shou)變成(cheng)一種(zhong)習慣。成(cheng)長(chang)永遠比成(cheng)功重要，你可以不(bu)在銷(xiao)(xiao)售(shou)中，但你不(bu)可以在銷(xiao)(xiao)售(shou)中不(bu)成(cheng)長(chang)。
11、鑄鐵工作臺告訴您(nin)銷(xiao)售不變的法寶——多聽少講，多問少說；服(fu)務的高境界(jie)——發(fa)自內(nei)心(xin)，而(er)不是(shi)流于形(xing)式。
12、因為(wei)(wei)熟練，所(suo)以；因為(wei)(wei)，所(suo)以致。只(zhi)有(you)才(cai)能成為(wei)(wei)專家(jia)(jia)，只(zhi)有(you)專家(jia)(jia)才(cai)能成為(wei)(wei)贏家(jia)(jia)。任何顧(gu)客(ke)都不會和(he)業(ye)余(yu)選手玩，因為(wei)(wei)他們深知(zhi)業(ye)余(yu)沒有(you)好結果(guo)。顧(gu)客(ke)永遠(yuan)只(zhi)相信專家(jia)(jia)，專家(jia)(jia)代表quanwei和(he)被信任。
13、銷售人(ren)員要(yao)永遠問自(zi)己(ji)的三個(ge)問題：我(wo)為什(shen)么(me)值得別人(ren)幫(bang)助？顧客為什(shen)么(me)要(yao)幫(bang)我(wo)轉(zhuan)介紹？顧客為什(shen)么(me)向我(wo)買單？
每(mei)個(ge)人都會累，也許(xu)是(shi)累于(yu)身上承擔的沉重(zhong)責(ze)任，也許(xu)是(shi)不(bu)甘于(yu)工(gong)作量不(bu)匹(pi)配的薪水，也許(xu)是(shi)疲(pi)憊于(yu) 會各種人際關系；在銷售(shou)過(guo)程(cheng)中當你感(gan)到很(hen)累很(hen)累的時候，閉上眼睛深呼吸(xi)，告(gao)訴自(zi)己應該堅(jian)持(chi)住，因為上于(yu)只會給我(wo)們(men)能過(guo)得的坎(kan)。正創(chuang)機械鐵工(gong)作臺(tai)始終堅(jian)持(chi)：無論多(duo)難，也告(gao)訴自(zi)己，再堅(jian)持(chi)一(yi)下。即使沒有人為你鼓掌，自(zi)己也要優(you)雅(ya)和謝幕。
