銷售鑄鐵平臺產品時應懂得的技巧
2014年02月27日
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一(yi)(yi)(yi)個好(hao)的管理公司，都(dou)會有(you)一(yi)(yi)(yi)些得體，工的員工，尤其(qi)是銷(xiao)售方面的是需(xu)要(yao)其(qi)占優勢的，隨著(zhu)行(xing)業的發展，鑄造機械量具行(xing)業企業或者作坊(fang)越來越好(hao)，當然(ran)，競(jing)爭也越來越激烈(lie)。首(shou)先我們要(yao)有(you)相(xiang)對(dui)應的一(yi)(yi)(yi)些好(hao)的銷(xiao)售員，那(nei)么要(yao)怎(zen)么樣才能成為(wei)一(yi)(yi)(yi)位的銷(xiao)售員呢(ni)?
銷售(shou)技(ji)巧(qiao)是(shi)(shi)銷售(shou)能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)體現(xian)，也(ye)是(shi)(shi)一種工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)技(ji)能(neng)(neng)，做銷售(shou)是(shi)(shi)人(ren)與人(ren)之間溝通(tong)的(de)(de)(de)過(guo)程，宗旨是(shi)(shi)動(dong)之以(yi)情，曉之以(yi)理(li)，誘之以(yi)利。包(bao)括對客戶心理(li)，產品知識，社(she)會(hui)常識，表(biao)達(da)能(neng)(neng)力(li)，溝通(tong)能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)掌(zhang)控運用(yong)。
常(chang)用(yong)的(de)銷(xiao)(xiao)售技(ji)(ji)巧有引導法(fa)(fa)，假(jia)設法(fa)(fa)，關鍵按鈕法(fa)(fa)，富(fu)蘭(lan)克林(lin)對比法(fa)(fa)，門把(ba)法(fa)(fa)，軟硬兼引施法(fa)(fa)。溝通能(neng)力是(shi)一(yi)個(ge)銷(xiao)(xiao)售人員重要、核心(xin)的(de)技(ji)(ji)能(neng)，如何面對各(ge)種不同(tong)喜好、不同(tong)性格、甚(shen)至不同(tong)心(xin)情的(de)客戶(hu)(hu)，使對方有興趣(qu)傾聽，先接(jie)受(shou)(shou)銷(xiao)(xiao)售員，進而接(jie)受(shou)(shou)產(chan)品，這是(shi)一(yi)項(xiang)很(hen)的(de)技(ji)(ji)巧。掌握這些知識才能(neng)能(neng) 的(de)了解客戶(hu)(hu)的(de)需求，推銷(xiao)(xiao)自己的(de)產(chan)品。
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