降稅3，鑄鐵平板產品就要降價3？如何給客戶解釋如下
2019年03月24日
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我(wo)們都知道(dao)：4月1日降(jiang)增值稅，5月1日降(jiang)社保(bao)減社保(bao)費。
近日朋友圈(quan) 是刷爆了(le)4月份按增值稅(shui)13開的(de)話，不做補稅(shui)處理的(de)重要(yao)通知！
壇友們，還記得去年(nian) 把(ba)增值稅從(cong)(cong)17降(jiang)到16，眾多壇友反應客戶借機要求(qiu)降(jiang)價(jia)1，從(cong)(cong)感覺(jue)上來說，似乎(hu)給客戶下降(jiang)1是(shi)合理的，但從(cong)(cong)直覺(jue)上又(you)覺(jue)得簡單降(jiang)價(jia)1不太(tai)對(dui)，有點亂，得捋一捋。
從(cong)感覺上來說，似乎給客(ke)戶下降1是(shi)合理(li)的，但是(shi)事實卻是(shi)：
今年十三屆(jie)全國(guo)人(ren)大二次會(hui)議(yi)上，李總理作(zuo)了政府工作(zuo)報告(gao)，其中提到(dao)減稅(shui)，將(jiang)制造業(ye)(ye)等行(xing)(xing)業(ye)(ye)現行(xing)(xing)16的稅(shui)率(lv)降(jiang)至13，將(jiang)交通運輸業(ye)(ye)、建筑業(ye)(ye)等行(xing)(xing)業(ye)(ye)現行(xing)(xing)10的稅(shui)率(lv)降(jiang)至9，保持6一檔稅(shui)率(lv)不(bu)變。
這(zhe)本是對(dui)企業的(de)一(yi)(yi)項(xiang)重大利(li)好。這(zhe)一(yi)(yi)消息剛放出來，近日(ri) 有(you)壇(tan)友 接到一(yi)(yi)個客(ke)戶的(de)電話，詢問這(zhe)一(yi)(yi)減稅政策出臺后，他們如何應對(dui)客(ke)戶提(ti)出的(de)降價要求。這(zhe)讓小編想(xiang)起去年(nian)增值(zhi)稅下調1個百分點稅率時，眾多客(ke)戶的(de)困擾(rao)。
這個客戶(hu)說，降一個點還可(ke)以(yi)接受，現在是降3個點，客戶(hu)是上(shang)市公司，強(qiang)勢(shi)，去年 被(bei)逼降價(jia)一個點了(le)，今年客戶(hu)要是提出降3個點，這下企業利潤 沒有了(le)。如何回應(ying)客戶(hu)呢，可(ke)以(yi)這么計算：
降(jiang)稅3≠降(jiang)價3：
鑄鐵平板制造業增值稅(shui)由16的(de)稅(shui)率降(jiang)至13，客戶再次借機降(jiang)價3，下(xia)面讓(rang)我(wo)們來(lai)好好算算：
假設我們(men)降(jiang)價3：
這(zhe)意味(wei)著在你(ni)給(gei)(gei)客戶降價(jia)(jia)的情況下(xia)，如果你(ni)的鑄鐵平板供(gong)應商沒(mei)有(you)給(gei)(gei)你(ni)同(tong)時降價(jia)(jia)，利潤將會出現(xian)較大的損失(shi)！
可能對于中(zhong)間環節的(de)企(qi)業(ye)來說，他們(men)的(de)客(ke)戶要(yao)(yao)求這(zhe)(zhe)樣降價，他們(men)被(bei)迫也(ye)是降了，可這(zhe)(zhe)個(ge)要(yao)(yao)求，首先是從下游(you)客(ke)戶傳導下來的(de)，這(zhe)(zhe)是一(yi)個(ge)競(jing)爭的(de)結果(guo)，也(ye)是一(yi)個(ge)利益分配的(de)過程，這(zhe)(zhe)不是增值(zhi)稅的(de)原理導致的(de)結果(guo)，所以，做企(qi)業(ye)，始終要(yao)(yao)想到自己處于什么樣的(de)競(jing)爭環境(jing)中(zhong)，提高(gao)企(qi)業(ye)的(de)核心(xin)競(jing)爭力才是關鍵。
其(qi)次，假如所有上(shang)下游(you)企業(ye)都按(an) 的(de)稅(shui)率(lv)(lv)(lv)來自覺的(de)重新(xin)調整價格，也不是(shi)(shi)(shi)政(zheng)策降(jiang)(jiang)3的(de)增(zeng)(zeng)值稅(shui)稅(shui)率(lv)(lv)(lv)， 要求上(shang)游(you)供應(ying)商降(jiang)(jiang)價3的(de)，因為政(zheng)府對企業(ye)征(zheng)(zheng)稅(shui)，并不是(shi)(shi)(shi)降(jiang)(jiang)了3的(de)征(zheng)(zheng)收率(lv)(lv)(lv)（征(zheng)(zheng)收率(lv)(lv)(lv)與稅(shui)率(lv)(lv)(lv)不是(shi)(shi)(shi)一個概念），增(zeng)(zeng)值稅(shui)實質上(shang)是(shi)(shi)(shi)對企業(ye)增(zeng)(zeng)值部份按(an)稅(shui)率(lv)(lv)(lv)征(zheng)(zheng)稅(shui)，企業(ye)的(de)增(zeng)(zeng)值率(lv)(lv)(lv)不會是(shi)(shi)(shi)100。
減(jian)稅(shui)為 惠(hui)民政策，企(qi)業進、銷(xiao)項及納稅(shui)率都(dou)下調，并沒有(you)產品(pin)降價的說法，降稅(shui)并不(bu)代表降價！
小編再(zai)給大家舉個例(li)子(zi)：
企業的(de)進項(xiang)(xiang)占營收的(de)60，假如企業的(de)進項(xiang)(xiang)100能取(qu)得增(zeng)值(zhi)稅(shui)專(zhuan)用發票，不管增(zeng)值(zhi)稅(shui)稅(shui)率是多(duo)少，進銷項(xiang)(xiang)都是可以相抵(di)的(de)，那(nei)么，對(dui)這個企業來說(shuo)，只是對(dui)增(zeng)值(zhi)的(de)40按(an)稅(shui)率征稅(shui)了。
那(nei)么，現在(zai)增值稅(shui)降(jiang)3，對該企業(ye)來說，只(zhi)是減(jian)(jian)少了(le)增值稅(shui)稅(shui)負1.2，這個1.2，還是是相對不含稅(shui)銷(xiao)售而(er)言的(de)，不是對含稅(shui)銷(xiao)售收(shou)入而(er)言的(de)。相對降(jiang)稅(shui)前的(de)含稅(shui)銷(xiao)售收(shou)入，只(zhi)減(jian)(jian)少了(le)稅(shui)負1.0345。用(yong)公式表示：不含稅(shui)價格(ge)下調＝增值率*3，含稅(shui)價格(ge)下調＝增值率*3*/1.16。
因此，從純(chun)降(jiang)稅(shui)來看(kan)稅(shui)負(fu)的(de)(de)下(xia)降(jiang)，每個企業(ye)(ye)減(jian)稅(shui)的(de)(de)空間，取決于該企業(ye)(ye)的(de)(de)增(zeng)值率(lv)和上游企業(ye)(ye)的(de)(de)減(jian)稅(shui)轉移(yi)(yi)。實際上，上游企業(ye)(ye)也不可(ke)能(neng)(neng)是降(jiang)價3，合(he)理的(de)(de)只(zhi)能(neng)(neng)是將上游減(jian)稅(shui)的(de)(de)部(bu)份(fen)轉移(yi)(yi)到下(xia)游，正如我們分析的(de)(de)例子，稅(shui)率(lv)降(jiang)3，企業(ye)(ye)降(jiang)價1.2。
因此，借(jie)(jie)勢要(yao)(yao)求上游或下游都要(yao)(yao)降(jiang)3的(de)企業，不是(shi)(shi)不懂， 是(shi)(shi)借(jie)(jie)故(gu)壓價，現實中有很(hen)多(duo)大集團、企業都 強勢，借(jie)(jie)機(ji)要(yao)(yao)求它的(de)供貨方(fang)（ 別是(shi)(shi)充分市場競爭的(de)部(bu)品）降(jiang)價3,供貨方(fang)為(wei)了存活也不得不接受！
因此，當(dang)再碰到客戶借將稅來(lai)降(jiang)價時，我(wo)們千萬要(yao)小心，降(jiang)低的只是稅率(lv)，與商(shang)品價格是無關的，不要(yao)再入坑了。
